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看好付费模式发展潜力,中国音乐市场可能很快排到全球前三
2016-09-23   来源:本文转载于中国音乐财经网,微信公众号“musicbusiness”文章作者董露倩
http://musicbusiness.baijia.baidu.com/article/626597?qq-pf-to=pcqq.c2c

  2016年9月12日-15日,亚洲娱乐产业前瞻之门All That Matters在新加坡举行,其中Music Matters环节被誉为All That Matters的重头戏,每次举办都会把音乐领域最有影响力的人物聚集在一起,针对产业趋势进行思维碰撞和观点交流,音乐财经受邀参加了此次“Music Matters”。 

  在视频游戏和电影已经在全球成为一股无比强大的影响力之时,音乐何时能迅速崛起?一个不容忽视的现象是,随着国内数字音乐的正版化及用户付费习惯的日渐养成,中国市场及用户的听歌喜好也正吸引着全球音乐产业的关注。在本次Music Matters音乐产业大会上,“如何在中国音乐市场赚钱”就成为重点议题之一。 

  在9月13号的Music Matters会议上,来自唱片公司和平台方的重量级嘉宾一起探讨了世界对于中国流媒体和数字音乐的看法,他们纷纷表示看好中国数字音乐市场付费模式的发展。 

  音乐财经在现场记录了索尼音乐娱乐亚洲区数字音乐及新业务发展执行副总裁Gavin Parry、华纳音乐亚洲区总裁Simon Robson、腾讯QQ音乐总经理吴伟林三位嘉宾的讨论要点,仅供参考。 

以下是音乐财经整理的部分要点: 

腾讯QQ音乐吴伟林:要让用户明白内容有价值,90后、00后已普遍接受付费服务 

 

吴伟林 

  类似Apple音乐和Spotify这样的海外音乐服务,其实它们只专注于提供音乐服务。但是QQ音乐是腾讯旗下的一项服务(之一),腾讯还提供很多其它服务,比如QQ和微信,腾讯现在还是世界上最大的游戏公司。所以,正如你看到的,腾讯想要把所有的这些服务连接起来,组成一个腾讯网络服务网, 而QQ音乐就是这个服务网中的核心元素。 

  音乐在于分享。我们已经将QQ音乐推广到腾讯其它的服务中去。比如,你可以通过微信把你喜欢的音乐分享给你的朋友。在QQ里,你的朋友们可以看到你在听什么歌。所以,我们正在将各种各样的音乐元素添加到这个服务网中,使之成为服务网中的一个元素,而不再是一项单一的音乐服务。 

  我想如果谈起十年前的中国音乐市场,可以说那时候毫无希望可言,那时候,盗版横行,没有任何正规的音乐商业模式。但是,当所有人都觉得这个市场没有希望的时候,腾讯看到了曙光。腾讯想到了一条出路,而这条出路其实暗藏机遇。所以在四五年前,我们就已经在讨论寻找中国音乐市场的内部机遇,想要改变这一市场。 

  我们那个时候和很多不同的唱片公司在谈合作并且成功地和很多唱片公司,如华纳音乐和索尼音乐签订了战略性合作协议,我们称之为独家合作。事实上,当时我们是这些唱片公司在中国市场的唯一分销商。通过这种战略性合作,我们帮助这些唱片公司打击盗版,这也是我们在四年前的首要任务。 

  我们打击盗版音乐的力度严厉而持久,在两到三年的时间里,我们成功建立了一种成熟的技术或者说是系统,帮助我们全天不间断地侦查盗版网站。一旦发现一个盗版音乐网站,就会立即通过正规的法律途径警告他们。同时,因为腾讯是全中国最大的互联网公司之一,我们也设有政府事务部门,这一部门会持续地和中国政府沟通,向政府寻求帮助,从而改变市场。 

  中国市场真正的转变其实是从去年七月开始的。那时候,文化部真的站了出来,勒令关闭全部盗版音乐网站,要求他们将所有盗版音乐全部下架。所以说,从去年七月开始,文化部的这一举措开始对中国音乐市场产生巨大影响,使之逐渐走向合法合规之路。 

  政府设立规则之后,我们也开始推广付费服务。没想到,我们这项服务的推广效果极好。在短短九个月的时间内,我们的订阅用户就已经达到了一千万,这些用户愿意为音乐付费!这是一个令人欣喜的数字。简单来说,我们的服务分为三个层级。第一层,如果你付费订阅了,你可以下载不同品质的音乐。第二层是下载数量,根据你付费的金额不同,你可以下载的音乐的数量也不一样。对于15元包月的服务,我们还提供很多附加的服务,比如,我们赞助了很多演唱会。我们经常会赠送这些订阅者一些演唱会门票或者免费的游戏。除此之外,我们还有很多其它的附加服务。 

  你要知道,在过去的十五到二十年间,没有人觉得音乐是有价值的,内容是有价值的。中国在过去的二十年间都是一个免费的音乐市场。让中国的用户明白音乐和内容都有价值,需要付费购买的是一件需要花费很长时间的事情。所以,当我们想开始向用户收费时,价格不能定得太高。否则,他们就不想花钱买了。这就是为什么我们一开始定的价格很低,因为我们希望以后,当市场真正转型情况有所改善的时候,再考虑更多的商业模式。 

  (1000万订阅付费会员基础)对所有人来说,在这么短的时间里都是前进了一大步。目前,我们还在和不同的唱片公司进行独家或战略合作,持续地帮助他们打击盗版,建立更多的商业模式,让大家可以真正的从这一产业获利。 

索尼音乐Gavin Parry: 付费模式孕育巨大商机,这也是最大的挑战! 

 

Gavin Parry 

  第一、中国市场有很大的进展,特别是在过去的一年里。自从政府开始介入,事情就有了很大的进展,我们成功向前迈进了一大步。第二、我们现在正在推广付费服务并且将其确立为最终目标。其实,付费模式隐藏着巨大商机,同时这也是最大的挑战。 

  我觉得现在用户在创造价值。以前是一团乱,根本不可能产生任何价值。但一年前,事情开始有了转机,我们必须逐步步入正规,一步一步携手向前。虽然前路艰辛,但我们知道前方一定有累累的硕果在等待我们去采摘。 

  从我的角度来看,我们一直是海外公司,并没有在本地签署任何协议。我们可以在这里做生意,但却是非常泛泛的那种,因为我们都不想错过中国这个市场。 

  你要知道中国音乐市场还处于刚起步的阶段,我们也正在努力将这个市场转变为付费的高端市场。其实我们才刚刚迈进了一小步,但是我们会一直往下走。比如,设定使用规则,使之适用于不同级别的服务。我觉得我们也在寻找某种平衡,有哪些音乐可以放到免费的级别中。这还需要很多次尝试。等到用户真的能够产生价值的时候,我们就可以让产业链运行起来。 

  在这个市场中,我们都是彼此的伙伴,需要共同商议做什么,是否是否推行某项服务,是否使用某种方法。另一件我觉得很有意思的事情是付费下载,以前下载音乐都是免费的,一下子,我们开始推行付费订阅服务,你看很多公司都已经开始这么做。这足以说明,付费下载的模式是很成功的。 

  我们已经和中国的四五个合作伙伴尝试过这种模式。我记得是一个全球知名的歌手的专辑,我们使用了付费下载模式。结果很理想,完全出乎我们的意料。所以我们觉得用户是愿意为音乐付钱的。很多年前,没有人愿意花钱买音乐。但是现在,如果你真的可以创造出一些很棒的,增值的东西,用户是愿意花钱买的。 

  实体方面,我们以前做过一些,以后还打算再做一些。这个市场不是很大。我想大部分人不会花钱买实体产品,所以最好不做这部分的业务。但是我们可以在路上做一些宣传性的实体产品。我们觉得很不错,想继续做。但是很明显,我们现在的业务全部偏重于数字音乐。 

  歌手演出方面,美国是一个巨大的市场,然后是欧洲。亚洲还排在很后面。我知道这些歌手会绕过亚洲去澳大利亚。我已经来中国20个月了,我确实改变了亚洲的一些情况,越来越多的歌手会来亚洲。在亚洲市场,我们有日本,这是世界上第二大音乐之国,但是中国音乐市场也在发展。 

  有日本远远不够,我们需要建立起中国市场,我们需要让更多的歌手来中国,使其在国际上有话语权。我们拿到的数据越多,我们才越好和这些国际大牌歌手谈(合作),告诉他们现在中国有多大。地位越来越高,才会有更多的大牌歌手来中国。 

 

 

华纳音乐Simon Robson:在全球,中国音乐市场有可能很快排到前三 

 

Simon Robson 

  我在2015年1月加入华纳音乐亚洲区。那时候我从来没有和腾讯合作过,不知道它可以让我的生活变得如此便利。那个时候(我们在中国)确实处境艰难,所以我们不能不和腾讯合作。因为一个海外公司,想在中国运营发展很困难,政府不会关心一家无关紧要的海外公司。 

  中国音乐市场曾经是一个只有盗版音乐的市场,我们才刚刚跨出了一小步,要想办法让步伐更加稳当。我们所做的一切都是为了整个行业的发展。这也是我们想要的运行方式,也就是供应链。当我们的大部分服务开始运转,我们想要使收费标准化,元数据精确化。在服务中是可以实现的。同时,元数据也可以加到我们的汇报业务中。 

  事实上,在中国,你花8块钱,就可以下载300百首歌,12块钱可以下载500首。这证明了这个市场很不一样,我们不能仅仅靠自己的判断和以往的经验来做决定,决定我们要做什么样的收费服务。 

  我们的合作伙伴对于音乐推广有很多看法,我们可以和当地的负责人讨论我们的计划,把事情安排就绪。我发现有一些人还是没能看到其中的价值所在。我们正在尝试做的一部分事情就是我们一直在解释为什么我们要做这些事,有可能是以前我们在西方做过的事情,努力使我们的歌手得到更多的曝光机会。毕竟全世界知名的歌手是屈指可数的,我们的大部分歌手在中国并没有那么出名,所以我们就要让他们出名。 

  中国的音乐市场还处在起步阶段,我们要做的就是发展各种各样的服务,进行不同的尝试,了解用户的口味。在电影产业,中国同时 在取代好莱坞。在视频游戏方面,全世界总营收是1000亿,而中国就占了250亿。中国现在几乎是世界第一电影大国,也是世界第一的视频游戏的市场。在音乐方面,多年前,前20名里找不到中国。现在大概排在十几名。但是我觉得中国市场有可能很快就能排到前三。 

 

 

 

   
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